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　　回首桑迪走過的歷程，一步一個腳印，每一年都在默默創(chuàng)造營銷奇跡，為業(yè)界品牌的成長奉獻(xiàn)智慧。2005年底，桑迪營銷機(jī)構(gòu)總部移師中國著名的光大會展中心，在這個國際綜合型商務(wù)舞臺，桑迪高瞻遠(yuǎn)矚，把準(zhǔn)脈運(yùn)籌帷幄，支奇招決勝千里，同時一個個項(xiàng)目團(tuán)隊深入中國的各個區(qū)域，深度沉入市場、扎根市場，為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)策劃，幫助執(zhí)行團(tuán)隊提供精準(zhǔn)的營銷指導(dǎo)服務(wù)。

　　正是這種嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的策劃風(fēng)格，過去一年里，我們所服務(wù)的品牌有5個入圍“2006中國十大醫(yī)藥營銷事件”！它們在市場上的表現(xiàn)為業(yè)界有目共睹！

　　“潘高壽的野狼行動”被《南方都市報》、《新京報》等媒體評選為“2006十大營銷事件—人物”之一；

　　東藥集團(tuán)的“珍珠行動”也入圍醫(yī)藥首席招商網(wǎng)——搜藥網(wǎng)評選的“十大醫(yī)藥營銷事件”！

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　　珍稀渭：“珍珠行動”拉開東藥轉(zhuǎn)型序幕

　　作為“中國化學(xué)合成藥搖籃”的東藥集團(tuán)，為了實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)為中心向市場為中心、從原料藥向OTC市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，企業(yè)開始積極尋求外腦支持，在一輪策劃實(shí)力與成功經(jīng)驗(yàn)的搏弈中，桑迪營銷機(jī)構(gòu)成為了東藥集團(tuán)整體品牌策劃及兩個品種（東北制藥總廠的珍稀渭、沈陽一藥的整腸生）的全程營銷顧問。

　　桑迪對東藥集團(tuán)東北制藥總廠的眾多品種進(jìn)行細(xì)致分析后，果斷選擇“珍稀渭”作為拳頭產(chǎn)品。經(jīng)過精心策劃，抓住胃病“三分治、七分養(yǎng)”的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地提出“治胃養(yǎng)胃，六日短療程”的概念，為珍稀渭進(jìn)行系統(tǒng)產(chǎn)品力提升，從產(chǎn)品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃養(yǎng)胃珍惜胃”的核心訴求，同時，對包裝進(jìn)行全面改觀，突出閃閃發(fā)光的珍珠串聯(lián)起的“珍珠胃”，以綠色為主體背景色，增強(qiáng)產(chǎn)品的識別性與視覺沖擊力，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力。

　　珍稀渭的首選市場定為企業(yè)總部基地遼寧省，東藥集團(tuán)東北制藥總廠克達(dá)事業(yè)部承當(dāng)了珍稀渭的整體營銷推廣任務(wù)。從今年3月19日開始，東藥以“回收過期藥”的公益性活動正式拉開珍珠行動的序幕。短短的兩人星期內(nèi)，珍稀渭在遼寧省四個主要地級市相繼推出過期藥換購活動，幾十家媒體爭相報道，產(chǎn)品信息得以迅速傳播。

　　與此同時，在4月中旬的鄭州“國藥會”上，由桑迪全程策劃、代號為“珍珠行動”的“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)高端論壇”成功舉行，在醫(yī)藥界產(chǎn)生了巨大影響力。

　　在桑迪貼身式服務(wù)下，2006年，“珍珠行動”闖關(guān)東，以遼寧為試點(diǎn)，四個戰(zhàn)區(qū)同時推進(jìn)，整體取得了驕人業(yè)績，擠身胃藥市場前三甲。這不僅為2007年“珍珠行動”下江南提供了樣板模式，而且邁開了東藥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。

　　新年伊始，“珍珠行動”被醫(yī)藥首席招商網(wǎng)——搜藥網(wǎng)評為“2006十大醫(yī)藥營銷事件”之一！

　　輸血技術(shù)公司：用營銷為自身“輸血”

　　作為復(fù)星集團(tuán)醫(yī)療器械板塊的核心企業(yè)，上海輸血技術(shù)有限公司曾經(jīng)是國內(nèi)輸血市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其主導(dǎo)產(chǎn)品輸血相關(guān)耗材在業(yè)內(nèi)的地位曾無人能及，部分產(chǎn)品的市場占有率一度高達(dá)100％，呈獨(dú)攬全國市場之勢。

　　近年來，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇和國家對血液耗材產(chǎn)品監(jiān)管力度的加大，輸血市場風(fēng)云突變，加上企業(yè)自身的一些歷史原因，產(chǎn)品銷量每況愈下，市場占有率逐年下滑，部分區(qū)域的市場份額已被競爭企業(yè)瓜分殆盡。

　　曾經(jīng)輝煌的輸血技術(shù)公司陷入了前所未有的困境，在企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵時刻，輸血技術(shù)公司攜手桑迪，進(jìn)行全面診斷與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。桑迪專家組對企業(yè)進(jìn)行了6力診斷，在此基礎(chǔ)上提出了營銷規(guī)劃及決策建議，以營銷為突破口，制訂新的市場策略。輸血技術(shù)公司以正確的決策力為指引，經(jīng)過其后半年多的運(yùn)作，其銷售業(yè)績迅速整體回升，企業(yè)重新收復(fù)了部分失去的市場，逐步走上了“品牌復(fù)興之路”。　　

　　奇康維藥：七劍下天山，確立維藥第一品牌

　　作為維藥領(lǐng)軍企業(yè)，2006年，奇康維藥通過文化招商和品牌營銷，不僅探索出了一套新型廠商合作關(guān)系，而且企業(yè)品牌知名度在全國范圍內(nèi)也大幅提升，成為民族藥成功營銷的典范。

　　從2005年底開始，奇康維藥開始和桑迪合作，桑迪充分調(diào)動一切資源，2006年初，率先在全國媒體上進(jìn)行新聞造勢，發(fā)稿達(dá)200余篇，使奇康維藥名聲大振；緊接著在4月份的鄭州藥交會上，傾力推出“奇康維藥七劍下天山”的主題招商活動，以營銷論壇、維族歌舞、主題會展等形式，借助熱播電視劇《七劍下天山》的知名度推廣文化招商，七個主力品種同時推出，引起了代理商的極大興趣，創(chuàng)新式地建立起了新型廠商合作關(guān)系。

　　9月份，奇康維藥再出重權(quán)，邀請著名歌唱家克里木出任形象代言人，這也是維藥歷史上的第一位代言人，并舉行了維藥奠基人哈孜巴依銅像揭牌儀式，通過一系列的運(yùn)作，奇康維藥在國內(nèi)逐步樹立了維藥第一品牌印象。

　　如果把2006年比喻成奇康維藥“亮劍”，那么，2007年，該是奇康維藥“出劍”了。

　　整腸生：“藍(lán)色風(fēng)暴”席卷腸藥市場

　　作為東藥集團(tuán)旗下的另一個核心企業(yè)，沈陽第一制藥廠推出的“整腸生”在經(jīng)歷了12年的市場積淀后，決定發(fā)力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪合作。

　　桑迪對腸藥市場仔細(xì)分析后，沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機(jī)，順勢成為領(lǐng)軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，整腸生找到了適合自身階段性的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星——許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應(yīng)對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現(xiàn)象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰(zhàn)術(shù)”，從而保證了策略最大限度的落地。

　　經(jīng)過一系列的成功運(yùn)作，包裝為藍(lán)白雙色搭配的整腸生，成為了2006年腸藥市場最搶眼的品牌。憑著優(yōu)異的表現(xiàn)，整腸生也被《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》評為“2006醫(yī)藥營銷十大關(guān)鍵詞”之一�！　�

　　歐詩漫：進(jìn)軍美容保健品，打造珍珠整體美容方案

　　作為最早和最專業(yè)的珍珠產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，20年來，歐詩漫集團(tuán)充分發(fā)揮浙企穩(wěn)步經(jīng)營的風(fēng)格，由小到大，企業(yè)年銷售已超過3億元，尤其在化妝品市場，歐詩漫已成為二、三級市場的珍珠美容類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　為了繼續(xù)鞏固化妝品的市場地位，并進(jìn)軍珍珠美容保健品領(lǐng)域，德高望重、經(jīng)驗(yàn)豐富的沈董事長希望在營銷上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，英明地選擇與桑迪合作。桑迪通過新聞營銷，適時借助SK-II事件，為天然安全的珍珠美容品迎來機(jī)會制造聲勢，獲得了良好的傳播效果。

　　緊接著，桑迪通過6力診斷，將化妝品和保健品進(jìn)行全面整合，提出“珍珠整體美容方案”，并為納米珍珠粉進(jìn)行了核心概念提煉，將打出“江南水鄉(xiāng)、珍珠女人”特色，以古典旗袍的美闡釋了珍珠的魅力，通過系列創(chuàng)意平面表現(xiàn)品牌策略，同時制定了以化妝品為依托，保健食品順勢補(bǔ)充的整體營銷策略，通過幾個市場試點(diǎn)運(yùn)作，打響珍珠整體美容概念，為歐詩漫品牌全面注入“江南印象”，拉開了全國珍珠美容品牌營銷工程的序幕。

　　古漢養(yǎng)生精：向渠道終端要銷量，再創(chuàng)區(qū)域品牌營銷奇跡

　　作為清華紫光古漢藥業(yè)的主力品種，古漢養(yǎng)生精的三年全程營銷策劃，傾注了桑迪團(tuán)隊的大量心血，深挖古漢養(yǎng)生文化、整合品牌形象，深化產(chǎn)品概念，從產(chǎn)品策略的制定到系統(tǒng)營銷方案的策劃與跟蹤指導(dǎo)，桑迪認(rèn)真做好了古漢養(yǎng)生精的參謀顧問，幫助古漢養(yǎng)生精創(chuàng)下了區(qū)域市場單品回款過億的佳績，成為了醫(yī)藥行業(yè)成功營銷的典范。

　　2006年，古漢養(yǎng)生精在湖南本土市場加大了營銷力度，通過網(wǎng)絡(luò)重整和渠道梳理，加強(qiáng)價格維護(hù)，同時強(qiáng)化對分銷體系的深度開拓和跟蹤服務(wù)，擴(kuò)大終端鋪貨面和銷售點(diǎn)，在媒體廣告投入不到產(chǎn)出3%的比例范圍內(nèi)，古漢養(yǎng)生精銷售同比增長40%，再度成就了一個區(qū)域品牌向渠道和終端管理要銷量的奇跡，其成功策略大大超越了區(qū)域市場的其他成功品牌！

　　古漢養(yǎng)生精的區(qū)域營銷模式也被《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》評為“2006醫(yī)藥營銷十大關(guān)鍵詞”之一�！　�

　　康王骨痛靈酊：6力營銷成就骨貼四分天下

　　作為云藥的重要成員，滇虹藥業(yè)的康王骨痛靈酊雖然對治療骨病效果顯著，但與其它同類產(chǎn)品相比，還需要突出差異化亮點(diǎn)，且在此之前，貼劑市場已形成了以奇正藏藥、桂林天和、羚銳股份為代表的三足鼎立局面�？低豕峭挫`酊以前主要在部分區(qū)域市場運(yùn)作臨床，迅猛發(fā)展的滇虹藥業(yè)希望把這個品種做大做強(qiáng)，決策層意識到，必須從OTC方面尋求新突破。

　　為了實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，須在OTC營銷方面下大功夫，在眾多咨詢機(jī)構(gòu)中，滇虹藥業(yè)毅然選定了其從前的合作伙伴——上海桑迪營銷機(jī)構(gòu)。桑迪營銷機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品力打造、產(chǎn)品概念塑造、平面軟文的策略與執(zhí)行方面，為滇虹藥業(yè)提供了專業(yè)的智慧支持。通過6力營銷評估后，桑迪認(rèn)為：以策劃力為龍頭，把握正確的決策，通過提升產(chǎn)品力、整合產(chǎn)品概念，進(jìn)行表現(xiàn)形式與策略上的創(chuàng)新，并借助強(qiáng)有力的執(zhí)行力，康王骨痛靈酊有望在骨病市場新一輪的競爭中獲得成功。

　　2006年，在國內(nèi)骨貼市場，康王骨痛靈酊如一匹黑馬，氣勢兇猛，通過高空宣傳造勢，地面強(qiáng)力推廣策略，將骨痛靈酊在多個區(qū)域市場成功打響，成為終端營銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。康王骨痛靈酊的成功，打破了原來骨貼市場三足鼎立的格局，使骨貼市場呈現(xiàn)四分天下之勢！

　　骨痛靈酊也被《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》評為“2006醫(yī)藥營銷十大關(guān)鍵詞”之一�！　�

　　藍(lán)天茶：打通中國茶業(yè)品牌營銷關(guān)節(jié)

　　作為河南省重要的能源基地，藍(lán)天集團(tuán)主營電力、燃?xì)�、化工三大板塊，企業(yè)資產(chǎn)總量超過70億元人民幣。近年來，藍(lán)天進(jìn)軍茶葉產(chǎn)業(yè)，2006年，在經(jīng)過多輪仔細(xì)篩選后，最終決定與桑迪合作。

　　桑迪首次將品牌營銷引入茶業(yè)，借鑒快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)，建議藍(lán)天放眼茶業(yè)，而非茶葉，打造中國茶業(yè)第一品牌，從而以茶業(yè)品牌帶動整個藍(lán)天集團(tuán)的品牌推廣，以集團(tuán)實(shí)力來整合茶業(yè)，并推動中國茶業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓“茶”這一傳統(tǒng)飲品全面回歸。項(xiàng)目組經(jīng)過深入調(diào)研及多次頭腦風(fēng)暴后，將“藍(lán)天茶，潤天下”作為藍(lán)天茶的核心概念定位，并進(jìn)行了時尚而新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)。同時通過制造新聞事件進(jìn)行宣傳造勢，在信陽茶葉文化節(jié)拍賣會上，“藍(lán)天玉葉”以100克14.9萬元的高價一舉奪得“信陽毛尖茶王”稱號，創(chuàng)下了中國綠茶拍賣價格之首，刷寫了中國茶葉拍賣之最！高出西湖龍井以前每斤拍賣72萬元的記錄！

　　此次活動極具轟動效應(yīng)，被全國多家媒體轉(zhuǎn)載，“藍(lán)天玉葉”的品牌價值得到極大提升�！　�

　　美加：“氧”概念洗牌面膜市場

　　美加氧貼膜是化妝品行業(yè)的明日之星，為了在競爭激烈的面帖膜市場有所作為，企業(yè)希望找到一家善于不斷創(chuàng)新的咨詢機(jī)構(gòu)合作，經(jīng)過嚴(yán)格考察，他們認(rèn)定了桑迪。經(jīng)過對產(chǎn)品和市場的仔細(xì)研究后，桑迪建議美加跳出面膜市場，創(chuàng)造新的藍(lán)海，打造“氧貼膜”概念，形成差異化，且完全高于面貼膜市場。為了增加品牌內(nèi)涵，廣告創(chuàng)意方面，把握核心“氧”字，美加氧貼膜，通過海藻“注氧理療”，制造氧氣美女！并選擇了長相酷似李英愛的模特作為產(chǎn)品代言人，借勢韓劇《大長今》，打造“氧氣一般的美女”，充分展示了“美加”獨(dú)特的品牌文化魅力。

　　今年夏季，以“注氧理療”為核心概念的美加氧貼膜橫空出世，并選擇了有“醫(yī)藥保健品、化妝品大本營”之稱的呼和浩特市啟動“破冰之旅”，迅速開啟了市場，在兩個月內(nèi)投入產(chǎn)出比達(dá)1∶2，半年內(nèi)成為蒙派營銷的新另類，引起了同行的廣泛關(guān)注，“氧貼膜”也將成為一個劃時代的美容概念，被業(yè)內(nèi)企業(yè)或代理商紛紛效仿！

　　潘高壽：野狼行動成功升級，爭霸傳奇即將演繹

　　“野狼行動”是潘高壽藥業(yè)的一個整體營銷規(guī)劃，它包含著三個方面的內(nèi)容：如何將一個區(qū)域品牌拓展為全國性品牌？如何讓一個中華老字號煥發(fā)出新活力？如何實(shí)現(xiàn)品牌價值的大幅提升？過去的一年里，“野狼行動”大獲成功：截止2006年底，潘高壽已啟動了全國所有省份市場；最新評估數(shù)據(jù)顯示，潘高壽品牌價值已從過去的1億元上升到4.15億元，其價值已經(jīng)超過自身銷售規(guī)模；同時，潘高壽已躋身于國內(nèi)止咳藥前三甲。作為潘高壽品牌傳播的合作伙伴，桑迪動用了自身的一切媒體資源，在全國多次重復(fù)亮相潘高壽品牌，使之成為2005年、2006年醫(yī)藥行業(yè)最閃亮的品牌字眼。

　　“野狼”已經(jīng)成為了潘高壽營銷隊伍的品牌和代名詞。2007年，“野狼行動”將進(jìn)入升級版——“野狼爭霸傳奇”，潘高壽不僅要覆蓋全國市場，未來三年，企業(yè)要參與治咳市場的霸主之爭，成為治咳市場的領(lǐng)軍品牌。

　　潘高壽“野狼行動”也被《南方都市報》、《新京報》等媒體評為“2006十大營銷事件”之一。

　　在這一個個成功案例的背后，處處體現(xiàn)桑迪創(chuàng)造的“6力營銷”理念的閃光點(diǎn)，桑迪將品牌6力營銷工具運(yùn)用得十分嫻熟，針對不同背景的企業(yè)，不同特點(diǎn)的品種，進(jìn)行個性化策略設(shè)計，確保企業(yè)或品種在不同階段突出不同的“營銷力”！

　　把準(zhǔn)脈運(yùn)籌帷幄，支奇招決勝千里！這是桑迪營銷機(jī)構(gòu)的策劃風(fēng)范！2006年，最令桑迪倍感欣慰的還是一份份來自客戶的真摯評價：

　　廣藥潘高壽董事長兼總經(jīng)理魏大華：兩年來，潘高壽品牌從“兩廣”走向全國，品牌知名度大幅提升，在這一轉(zhuǎn)變的過程中，桑迪為我們策劃的新聞傳播尤為關(guān)鍵，全國各類媒體的數(shù)百篇新聞報道拉開了潘高壽“野狼行動”的序幕。與桑迪營銷機(jī)構(gòu)的合作中，我們感受到了專業(yè)新聞營銷的力量……

　　東藥集團(tuán)：桑迪務(wù)實(shí)的作風(fēng)、專業(yè)的策劃、差異化策略、貼身式服務(wù)，使沈陽一藥“整腸生”的銷售規(guī)模大幅提升，品牌知名度也得到了極大的提高，并成為了腸道藥市場強(qiáng)有力的大品牌！桑迪的策劃也使東藥“珍珠行動”如虎添翼，“珍稀渭”也成功擔(dān)起了東藥總廠進(jìn)軍OTC的先鋒品牌，這都為東藥集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了很好基礎(chǔ)……

　　歐詩漫集團(tuán)董事長沈志榮：過去的20多年，我們嘗試了很多營銷方法，也聘請了很多策劃高手，總覺得營銷缺少點(diǎn)什么。去年，桑迪為我們提出的歐詩漫品牌核心概念及“整體美容方案”讓我們豁然開朗，到此刻，我們才算真正把江南水鄉(xiāng)、珍珠美容、旗袍女人、歐詩漫品牌進(jìn)行了有機(jī)融合……

　　復(fù)星集團(tuán)行政人事總監(jiān)、上海輸血技術(shù)有限公司執(zhí)行董事徐綱：在桑迪6力營銷的支持下，上海輸血技術(shù)有限公司走上了“品牌復(fù)興之路”，在合作中，我們深深感覺到，6力營銷模式非常適合本土企業(yè)，同時，桑迪的精準(zhǔn)策略也為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了很好的決策依據(jù)……

　　奇康維藥總經(jīng)理陳金成：維藥最強(qiáng)的是自然資源，最缺的是營銷資源，多年來，我們?yōu)橛泻盟庂u不出去而迷茫，去年，和桑迪的合作，極大的彌補(bǔ)了我們在營銷資源上的不足，獲得了滿意的效果，桑迪策劃的“奇康維藥七劍下天山”使我們的7個主力品種全部走出了天山，推向了市場，進(jìn)行了精彩亮劍！目前，我們與桑迪的“出劍行動”正在緊張的籌備著……

　　古漢養(yǎng)生精營銷總經(jīng)理竇新強(qiáng)：與桑迪合作的三年中，應(yīng)該說真正實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的，桑迪憑著專業(yè)的營銷理念、系統(tǒng)的策劃能力，對產(chǎn)品的充分領(lǐng)悟，對古漢養(yǎng)生文化的精準(zhǔn)把握，有效的幫助了古漢養(yǎng)生精品牌形象的傳播與業(yè)績的提升。一直以來，我們合作得非常默契，雙方也成為了很好的朋友……

　　作為一個提供全程營銷智慧支持或者關(guān)鍵板塊營銷支持的專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，2007年，桑迪將繼續(xù)運(yùn)用其獨(dú)創(chuàng)的“6力營銷”理論體系，為更多的企業(yè)把脈支招，再續(xù)輝煌！桑迪將用自己的智慧與行動，不斷的證明自己：桑迪不做無銷售力的策劃！